75-闻卿赤道以北北回归线以南

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马丁?洛佩兹教授，光伏行业的技术泰斗，曾在大学任职，现在拥有一家在拉丁美洲地区小有名气的公司。只是出于所谓对学术的执着，他并不喜欢别人把他看作商人，所以行业内仍然按照他的喜好，称呼他为教授。

拉斐尔?维加，保险行业起家，自从卖人寿和汽车保险积累了第一桶金之后，抓住了基建发展的机会投身一本万利的工程保险，前几年和欧洲几家知名的保险公司建立再保险合作关系，自身的资质提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源产业，不遗余力地发掘新项目并拉动投资和融资。

虽然我做好了心理准备，但真和两位业内大牛接触时，我还是感受到了来自他们的轻视。

那是一种彬彬有礼的轻视。他们是拉美h金时期接受过良好教育的人，并不会让你感到过于难堪。因此，在我拿着公司样本，微笑着走到他们旁边自我介绍时，他们表现出的是如下反应：

眼睛一亮，然后露出略有些夸张的笑容，看似真诚，却是一种装腔作势的热情。“哦，中国nv孩。”

我把样本分别递给他们，他们接过，漫不经心地翻看着，但能看出他们的眼神根本就没在样本上：“啊，不错，的确是很有实力……看得出做了不少项目。这样，我把样本留着，上面有你们的联系方式，对不对？后面有机会我让助理联系你们。”

这种回复，傻子都知道事后一定是石沉大海。他们并不想给我机会，只是找个借口把我随意打发走而已。

旁边的其他参会人员有的向我投来同情的眼神，也有的报以嘲弄。

曾经肖为跟我说过一个很形象的b喻：商业合作宛如恋ai。如果人家一开始就对你没有兴趣，那么你付出很大努力去低声下气地打动他们，效果也未必理想。任何双赢的机会靠的都是互相x1引。

那么我该如何在短时间内让他们对我感兴趣？

那一刻我没有别的办法。我拿出手机，拨了个号码。

我拨的是罗德里格斯的号码。

然而我并没有打通。我只是佯装对面有人接听，强行给自己加了一套台词。

“将军，您好，是的。之前您让我给您回个电话，但我在峰会上不太方便。现在是自由讨论时间……请问您有什么吩咐？”

那两人正在和别人闲聊，此时一齐住了嘴，看着我。

“好的，我明白。结束之后我会带一份复印件给您。还是像之前一样，放在玛丽亚那里

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